今年1-6月份，廣東億合門窗科技有限公司（下稱“億合門窗”）在全國范圍內(nèi)新增150家經(jīng)銷商；“618購物狂歡節(jié)”僅直播2小時(shí)就收獲線上訂單759筆；6月22日，世界品牌大會(huì)上以117.58億元的品牌價(jià)值再次躋身中國500最具價(jià)值品牌……盡管有疫情的影響，億合門窗上半年仍交出了靚麗的“成績單”。
走進(jìn)億合門窗的生產(chǎn)車間，門窗產(chǎn)品的零配件整齊擺放在一角。
“根據(jù)疫情帶來的市場(chǎng)消費(fèi)新習(xí)慣與方向，我們今年通過進(jìn)一步提升信息化運(yùn)用，推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、戰(zhàn)略等全方位升級(jí)，以消費(fèi)者為中心，建立更多、更持久的利益共同體，繼續(xù)向高端定制門窗市場(chǎng)發(fā)力。”億合門窗總經(jīng)理胡超介紹稱，接下來公司還將推出店面經(jīng)營分析系統(tǒng)，主要分析包括“客戶從哪里來、為什么來、為什么買、為什么不買、客戶到哪里去”等問題，來實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共同持續(xù)完善與發(fā)展。
億合門窗產(chǎn)品展示廳
善思謀變
超前布局實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長
“自今年開工以來，幾乎每月的訂單都比去年同期增長100%以上，雖然有疫情反復(fù)，但是并沒有影響我們的業(yè)績?cè)鲩L?！焙f。
善謀者勝，遠(yuǎn)謀者興。自古順境看天氣，逆境看擔(dān)當(dāng)，嚴(yán)峻的環(huán)境下，考驗(yàn)的是各家企業(yè)的處變能力。億合門窗訂單實(shí)現(xiàn)翻倍的背后，是其超前的謀劃與及時(shí)的變革。
億合門窗品牌部員工在展廳推介新產(chǎn)品。
去年，新冠肺炎疫情發(fā)生后，億合門窗在新產(chǎn)品、新客戶、新模式、新組織、新服務(wù)“五新”規(guī)劃戰(zhàn)略下，及時(shí)通過數(shù)字化技術(shù)重建商業(yè)模式、管理模式、運(yùn)營模式和工作模式，不僅實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢(shì)增長53%，而且為下一步做大做強(qiáng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年，該公司著手加強(qiáng)“一體兩冀”的戰(zhàn)略推進(jìn)，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品、品牌、渠道、經(jīng)營、管理等全方位的升級(jí)，以通過更科學(xué)、先進(jìn)的理念實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展?；诖?，廣東省門窗協(xié)會(huì)會(huì)長、億合門窗董事長曾奎在三月底召開的戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)暨新品全球發(fā)布會(huì)上定下了“今年完成300家的招商，到年底實(shí)現(xiàn)全國經(jīng)銷商突破800家”的發(fā)展目標(biāo)。截止六月底，這個(gè)目標(biāo)任務(wù)已完成60%。
建立“三個(gè)自信”
增強(qiáng)認(rèn)同感實(shí)現(xiàn)與合作伙伴同頻共振
疫情加速了不少行業(yè)的洗牌和格局重組。逆勢(shì)翻揚(yáng)帆，億合門窗的秘訣何在？
在生產(chǎn)車間，每一條生產(chǎn)線都有條不絮地運(yùn)作中。
首先讓經(jīng)銷商建立三個(gè)自信，增強(qiáng)合作伙伴的價(jià)值認(rèn)同。經(jīng)銷商和用戶若缺乏對(duì)我們的產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知和認(rèn)同，再好的產(chǎn)品也會(huì)賣不出去?！焙f，今年通過對(duì)終端市場(chǎng)高頻的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓經(jīng)銷商擁有品牌自信、產(chǎn)品自信、企業(yè)自信，以建立起共同實(shí)現(xiàn)未來發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的信心和方法論。
胡超介紹稱，除了讓經(jīng)銷商增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的價(jià)值認(rèn)同，今年開始，公司還幫助所有經(jīng)銷商升級(jí)為公司化、規(guī)范化運(yùn)營，以全新的面貌對(duì)應(yīng)未來的市場(chǎng)，強(qiáng)力打造終端運(yùn)營平臺(tái)，以高端的一流產(chǎn)品、完善的服務(wù)體系、高端品牌定位，統(tǒng)一經(jīng)營模式，提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)未來持續(xù)做大做強(qiáng)。
好馬配好鞍，一流的產(chǎn)品更需要配套一流的營銷環(huán)境和體系。今年，億合門窗將對(duì)所有品牌合作商的門店進(jìn)行統(tǒng)一裝修升級(jí)，提升消費(fèi)體驗(yàn)感。
同時(shí)公司也自主研發(fā)了一套DMP和CRM系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)分析，讓合作伙伴知其然，更知其所以然，以便不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品和營銷方式，讓客戶能對(duì)品牌有更直接的獲得感。胡超告訴記者，數(shù)字化營銷仍是該公司今年的重點(diǎn)方向，也是實(shí)現(xiàn)“三個(gè)自信”的重要支撐之一。
守正創(chuàng)新
匠心鍛造企業(yè)高品質(zhì)發(fā)展
近年來，隨著消費(fèi)者群體的迭代，年輕的消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品的實(shí)用性，更看重產(chǎn)品的美觀度和產(chǎn)品的附加值，這也對(duì)門窗行業(yè)發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。
在億合門窗車間，工人正忙碌作業(yè)。
打鐵還需自身硬。群雄逐鹿，要想脫穎而出必須有過硬的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品。深諳此道，億合門窗一直以來視產(chǎn)品品質(zhì)為生命，建立了佛山市綠色環(huán)保型智能鋁合金門窗（億合）工程技術(shù)研究中心，以實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新的賽道上保持源源不斷的動(dòng)力。該公司每年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)占營業(yè)收入4%以上。
“疫情的影響也是消費(fèi)市場(chǎng)的一場(chǎng)淘汰賽，我們及時(shí)研判危中尋機(jī)，把握創(chuàng)新窗口期，上半年推出了多款新產(chǎn)品，市場(chǎng)反響很好，每月產(chǎn)值達(dá)6000萬元以上，今年業(yè)績有望比去年翻一番?！焙嬖V珠江時(shí)報(bào)記者，目前，億合門窗系列鋁合金門窗產(chǎn)品在外觀、結(jié)構(gòu)、實(shí)用性能等多方面已獲得了76項(xiàng)授權(quán)國家專利，擁有注冊(cè)商標(biāo)94項(xiàng)，待“數(shù)字化門店系統(tǒng)”推出后，公司的個(gè)性化定制產(chǎn)品的研發(fā)能力將會(huì)進(jìn)一步得到提升。
文/珠江時(shí)報(bào)全媒體記者 李丹丹 彭美慈
圖/珠江時(shí)報(bào)全媒體記者 鐘超峰